Christophe BÉNAROYA

Marketing - Comercio

Profesor Investigador de International Business
Resident Faculty

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FORMACIÓN

2013 : Ph.D in Management - “Naming industrial complex projects: what impact on suppliers? The case of Airbus aeronautical programs” • Université Jean Moulin IAE-Lyon 3, Lyon, (with first class honours, awared summa cum laude, dissertation proposed for a prize)
1997 : Master's degree in Management • Université des Sciences Sociales , Toulouse
1993 : Diploma Sup de Co • École Supérieure de Commerce , Toulouse

ACTIVIDADES ACADÉMICAS

  • Director of Aerospace MBA (2015-) (Toulouse Business School)
  • Marketing professor (Toulouse Business School)
  • Pedagogical coordinator of the M2C English Track (2005-) (Toulouse Business School)
  • Head of the Professional Option "B to B management" in Barcelona (2006-) (Toulouse Business School)
  • Elected Member of the TBS Tenure Committee (‘CME’) (Toulouse Business School)

AREAS DE ENSEÑANZA

  • Marketing
  • Branding
  • B2B Marketing
  • Business/Project Marketing
  • Strategic Marketing
  • Brand range, Pricing, Product
  • Purchasing Behavior
  • Naming
 

EXPERIENCIA PROFESIONAL

  • Marketing consultant (B2B & aerospace)
  • Head of the International Department « Surveys, Strategy & Lobbying » (Specialized consultancy agency in the aerospace field)
  • Marketing consultant (cabinet Business Conseil)
  • Member of AFM (French Marketing Association)
  • Reviewer for academic journals (Décisions Marketing...)
  • Member of IMP Group (Industrial Marketing & Purchasing Group)
  • Member of AMA (American Marketing Association)
 

INTERESES DE INVESTIGACIÓN

  • Marketing business to business
  • Compras industriales
  • Marketing de proyectos
  • Marca

PREMIOS

2014   Qualification as « Maître de Conférence » by the “Conseil National des Universités”, Section 6, n°14206261209

  • MALAVAL, Philippe et BENAROYA, Christophe (2013) "Marketing Business to Business (5ème édition)", Pearson, pp 728, juin. [978-2-7440-7648-0] - lien internet
  • MALAVAL, Philippe et BENAROYA, Christophe (2010) "MARQUES B to B Une politique de marque pour prospérer dans la chaîne de la valeur", Pearson Education France, pp 260, juillet. [978-2-7440-7472-1] - lien internet
  • MALAVAL, Philippe et BENAROYA, Christophe (2009) "Aerospace Marketing Management", Pékin : AVIATION NOW CHINA, pp 540, juillet. [978-7-8013-4990-3]
  • MALAVAL, Philippe et BENAROYA, Christophe (2009) "Marketing Business to Business (4ème édition)", Pearson Education, pp 712, août. [978-2-7440-7413-4] - lien internet
  • BENAROYA, Christophe et LAGRASSE, Henri (2009) "L'efficience commerciale en B to B", EMS Management et Société, pp 330, décembre. [978-2-8476-9121-4] - lien internet
  • DECAUDIN, Jean-Marc, MALAVAL, Philippe et BENAROYA, Christophe (2006) "Pentacom (Traduit en Chinois)".
  • MALAVAL, Philippe et BENAROYA, Christophe (2003) "Aerospace Marketing Management : Manufacturers, Oem, Airlines, Airports, Satellites, Launchers", Boston : Kluwer Academic Publishers, pp 532, mars. [1-4020-7-151-5] - lien internet
  • MALAVAL, Philippe et BENAROYA, Christophe (2001) "Marketing Aéronautique et Spatial ", Pearson Education, pp 650, septembre. [2-84211-162-1]
  • MALAVAL, Philippe et BENAROYA, Christophe (2006) "Marketing Business to Business : du marketing industriel au marketing d'affaires (3ème édition)", Paris : PEARSON Education, pp 708, janvier. [2-7440-7123-4]
  • MALAVAL, Philippe et BENAROYA, Christophe (2011) "B-to-B : Spécificité de la relation professionnelle", dans MBA Marketing, Editions d'Organisation : 365-387, octobre. [978-2-212-55202-7] - lien internet
  • BENAROYA, Christophe (2011) 'Evolution des courants de recherche en marketing BtoB', Revue des Sciences Commerciales, No. 11, juin: 21-44
  • MALAVAL, Philippe et BENAROYA, Christophe (1998) 'Les marques de distributeur dans le contexte industriel', Décisions Marketing, No. 15, septembre
  • MALAVAL, Philippe et BENAROYA, Christophe (2000) '2000 ans d'histoire de la marque', La Revue des Marques, No. 29, janvier
  • MALAVAL, Philippe et BENAROYA, Christophe (1998) 'Radiographie des marques patronymiques', La Revue des Marques, No. 24, octobre
  • MALAVAL, Philippe et BENAROYA, Christophe (2008) '"BtoAtoU" what interest in extending the BtoB brand visibility to final users', 1st French German Swiss on B2B marketing, Lausanne, 20 juin - 21 juin.
  • MALAVAL, Philippe et BENAROYA, Christophe (2001) Les Marques de Distributeurs dans le Contexte Industriel, Toulouse Groupe ESC Toulouse, mars
  • BENAROYA, Christophe (2010) Lafarge - Les réseaux sociaux : puissant moyen de communication B2B. - résumé - lien internet
  • BENAROYA, Christophe (2010) Lafarge : social network as a powerful communication tool in B2B. - lien internet
  • BENAROYA, Christophe (2007) VEOLIA ENVIRONNEMENT : Marketing de projet 'Toulouse 2013'. - lien internet
 
 

PUBLICACIONES IMPORTANTES

 

Livres de recherche

  • Bénaroya, Christophe et Lagrasse, Henri (2010), L'efficience commerciale en BtoB, EMS, pp 336, janvier [2-84769-121-9]
  • Malaval, Philippe et Bénaroya, Christophe (2003) Aerospace Marketing Management, Kluwer Academic Publishers, pp 532, mai. [1-4020-7-151-5]
  • Malaval, Philippe et Bénaroya Christophe (2001) Marketing Aéronautique et Spatial, Pearson Education, pp 554, septembre. [2-84211-162-1]

Participation à l’écriture de plusieurs ouvrages marketing notamment sur la marque industrielle et le marketing business to business ainsi que sur la communication.

 


Livres pédagogiques

  • Malaval, Philippe et Bénaroya, Christophe (2009), Marketing Business to Business, Pearson Education, 4ème éd.
  • Malaval, Philippe, Décaudin Jean-Marc et collaboration de Bénaroya Christophe, (2009), Pentacom, 2ème éd., Pearson Education.
  • Malaval, Philippe et Bénaroya, Christophe (2005), Marketing Business to Business, Pearson Education, 3ème éd.
  • Malaval, Philippe, Décaudin Jean-Marc et collaboration de Bénaroya Christophe, (2005), Pentacom, Pearson Education.



Article de revue académique

  • Malaval, Philippe et Bénaroya, Christophe (1998) 'Les marques de distributeur dans le contexte industriel', Décisions Marketing, septembre

 


Articles de revue professionnelle

  • Bénaroya, Christophe (2005), ' Le Négoce dans 20 ans ', Journal du Négoce
  • Bénaroya, Christophe (2000), ' Les m@rques & Internet', La Revue des Marques, No. 32
  • Malaval, Philippe et Bénaroya, Christophe (2000) '2000 ans d'histoire de la marque', La Revue des Marques, No. 29, janvier
  • Bénaroya, Christophe (1999), 'Difficultés du choix de la marque : le point de vue du marketing', Droit et Patrimoine, octobre, n°75
  • Bénaroya, Christophe (1999), ' Sous le signe du Zodiac : la maîtrise de l’air et de l’eau ', La Revue des Marques, No. 24, octobre
  • Malaval, Philippe et Bénaroya, Christophe (1998) 'Radiographie des marques patronymiques', La Revue des Marques, No. 24, octobre

 


Contributions à un autre type de conférence

"Revue de littérature (1979-2009) 30 ans de recherche sur la marque B2B", poster présenté au Congrès de l'Association Française du Marketing (AFM)(2010)
1st French - German – Swiss Workshop on B2B Marketing : "B to B to U: what interest in extending the B-to-B brand visibility to final users?"
Contribution au Spécial 20 ans du Journal du Négoce sur le thème « Le Négoce dans 20 ans »
Intervention à la Conférence « Aquitaine Industrie - Aéronautique et Spatial », organisée à Pau par la CCI de Pau-Béarn, sur le thème «Les perspectives de marché et besoins des clients» (200 resp. aéronautiques), 22 mai 2003
Intervention le 23 avril 2002 aux Deuxièmes Journées du Négoce, organisées à Paris par Le Moniteur et les différentes Fédérations du Bâtiment, à la table ronde animée par Jean-Claude Narcy. Thème : « Nouveaux services, jusqu’où aller ? »


Cahier de Recherche & Working Paper

Malaval, Philippe et Bénaroya, Christophe (2001) Les Marques de Distributeurs dans le Contexte Industriel, Toulouse: Groupe ESC Toulouse, mars